數(shù)字化浪潮席卷全球且正在主導(dǎo)經(jīng)濟(jì)的各個領(lǐng)域。有數(shù)據(jù)表明,2020年全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)或?qū)⒄冀?jīng)濟(jì)總量的25%。數(shù)字化時代,"朋友圈"的重要性正日益凸顯。施耐德電氣高級副總裁、戰(zhàn)略與發(fā)展部中國區(qū)負(fù)責(zé)人熊宜認(rèn)為,數(shù)字化轉(zhuǎn)型以場景驅(qū)動,新技術(shù)要真正落地、發(fā)揮作用,就需要融入各個行業(yè)的生產(chǎn)、運(yùn)營場景。數(shù)字化專家不僅要有豐富的數(shù)字技術(shù)知識,還要先聆聽用戶的語言,幫助用戶去發(fā)掘痛點(diǎn)、難點(diǎn)。
施耐德電氣高級副總裁,戰(zhàn)略與發(fā)展部中國區(qū)負(fù)責(zé)人熊宜
單靠一家企業(yè)勢必?zé)o法覆蓋每個專業(yè)領(lǐng)域,因此要聯(lián)合各種類型、各個行業(yè)的合作伙伴,各施所長,才能高效推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型。隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的加速,企業(yè)的"朋友圈"也在不斷擴(kuò)大。施耐德電氣近年來一直高度重視"朋友圈"戰(zhàn)略,在多個行業(yè)逐步建立起了具有廣泛影響的生態(tài)圈,并引入前沿理念和創(chuàng)新技術(shù)、共享多樣化的實踐經(jīng)驗。
群友也可站C位
熊宜認(rèn)為,數(shù)字化時代的朋友圈以挖掘數(shù)據(jù)價值為核心,現(xiàn)在呈現(xiàn)去中心化的趨勢。 "不同場景下,某一家企業(yè)可能是核心,也可能是支持者,既可以做太陽,也可以做月亮或星星,從而形成一個覆蓋面廣、富有活力的生態(tài)圈。"
熊宜表示,數(shù)字化將會打破傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈生態(tài),形成圍繞目標(biāo)客戶特征的價值整合生態(tài)聚集模式??赡苣骋患覍W⒂跀?shù)據(jù)挖掘的初創(chuàng)企業(yè),都可以成為數(shù)字化朋友圈的中心。"事實上,每一個合作伙伴都有可能在數(shù)字化時代站上C位,發(fā)揮自身專長。"
攜手中小合作伙伴
也因為如此,施耐德電氣不僅聯(lián)手大型企業(yè),還非常注重吸引中小企業(yè)甚至初創(chuàng)企業(yè)入圈發(fā)展。通常情況下,由于缺乏技術(shù)、資金以及生態(tài)支持,中小企業(yè)很難自發(fā)開發(fā)應(yīng)用場景,并實現(xiàn)規(guī)?;瘡?fù)制。中小企業(yè)需要一個兼具軟硬件能力、充分了解市場,且擁有開放生態(tài)的中間平臺,幫助自己提升技術(shù)實力,最終形成數(shù)字化的解決方案,從整體上推動行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
在搭建合作伙伴體系的過程中,施耐德電氣通過分享前沿的知識促進(jìn)伙伴和自己一起成長,包括助力傳統(tǒng)中小企業(yè)成長為數(shù)字化合作伙伴。江蘇聯(lián)固電氣有限公司是一家專業(yè)從事高低壓成套開關(guān)設(shè)備生產(chǎn)的企業(yè),2016年正式成為施耐德電氣Smart Panels授權(quán)合作伙伴。此后,聯(lián)固電氣通過與施耐德電氣持續(xù)密切合作,順利開啟了配電設(shè)備的"服務(wù)型制造"數(shù)字化轉(zhuǎn)型之旅。如今,聯(lián)固電氣已形成了極具特色的"線上監(jiān)測"、"線下運(yùn)維"、"應(yīng)急搶修"的運(yùn)維服務(wù)模式,不斷獲得新商機(jī)。
江蘇聯(lián)固電氣有限公司配電設(shè)備的"服務(wù)型制造"數(shù)字化轉(zhuǎn)型之旅
施耐德電氣覆蓋全球的EcoXpert生態(tài)計劃,旨在以技術(shù)與經(jīng)驗為向心力,幫助合作伙伴提升專業(yè)技能,提供專業(yè)知識與經(jīng)驗的分享。今年,施耐德電氣繼續(xù)大膽創(chuàng)新,基于EcoXpert加碼生態(tài)建設(shè),通過覆蓋數(shù)字配電、關(guān)鍵電力、數(shù)字營維、智能照明、樓宇自控及數(shù)字能源服務(wù)等維度體系化培訓(xùn)與進(jìn)階考核,幫助合作伙伴實現(xiàn)從數(shù)字化知識體系到應(yīng)用能力的構(gòu)建。
同樣,2020年3月施耐德電氣推出了"綠色智能制造創(chuàng)贏計劃",為工業(yè)生態(tài)用戶、中小型企業(yè)和開發(fā)者提供平臺和培訓(xùn),促進(jìn)中小企業(yè)開發(fā)出可復(fù)制推廣的工業(yè)場景解決方案,加速其成長為優(yōu)質(zhì)綠色智能制造工程和系統(tǒng)集成解決方案提供商。
施耐德電氣"朋友圈"
到目前為止,施耐德電氣的本地"朋友圈"既包括客戶、供應(yīng)商、分銷商、云戰(zhàn)略聯(lián)盟、技術(shù)與架構(gòu)伙伴,也包括高校、創(chuàng)業(yè)公司、外國商會、行業(yè)協(xié)會、標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會等機(jī)構(gòu)。擁有全球2萬多名系統(tǒng)集成工程師和開發(fā)者、65萬服務(wù)提供商和合作伙伴、3000個公共事業(yè)公司伙伴等等,形成百花齊放的局面。