萬可群英譜系列采訪
本期我們走進銷售市場部自動化事業(yè)部老大——單汝國，一位從容面對挑戰(zhàn)的追夢人。
一頭扎進自動化的圈子
在萬可銷售市場部，大家提到單總，第一想到的是他的專業(yè)性，具有豐富的自動化銷售經(jīng)驗和行業(yè)敏銳性。
單總介紹到
我學(xué)的專業(yè)就是自動化，一畢業(yè)就進到了這個圈子，崗位從技術(shù)到銷售、市場分析，從大客戶管理到銷售管理。在自動化行業(yè)里一路走來，摸爬滾打，收獲很多。這是自己熟悉的領(lǐng)域，在這個行業(yè)做自己擅長的事，可以說是游刃有余。
“放養(yǎng)”團隊，屢創(chuàng)佳績
萬可自動化事業(yè)部在外人看來，人才濟濟，每個人都有自己的鮮明特點。作為他們的帶頭人，單總形容自己是一個大管家，對于自己的團隊管理屬于“放養(yǎng)”狀態(tài)。這個“放養(yǎng)”是在互相信任的基礎(chǔ)上的。“我認為與隊員的溝通交流是十分重要的”，單總說，“尊重每人的想法，給予相應(yīng)支持，銷售才能放手去做”。
自2016年單總?cè)肼毴f可以來，在他的帶領(lǐng)下，公司自動化業(yè)務(wù)屢創(chuàng)佳績，到了2020年銷售業(yè)績較之前翻了一番。自動化事業(yè)部團隊凝聚力非常強，曾多次獲得公司優(yōu)秀團隊稱號。
單汝國 自動化事業(yè)部總監(jiān)
銷售，體現(xiàn)出價值才是王道
Q：怎么定義一個好的銷售？
單總說道：銷售最重要的是體現(xiàn)出產(chǎn)品或者服務(wù)的價值，要能把客戶需求的點關(guān)注到，當然是在合理的范圍內(nèi)，積極想辦法幫他搞定，這就算是成功的開始。能夠解決客戶的一個痛點，并逐步和客戶建立良好的、長期的關(guān)系，再不斷復(fù)制，銷售肯定越做越好。
辦法都是想出來的，事情都是干出來的
我們希望單總能給95后職場新人們一些經(jīng)驗，他以過來人的經(jīng)驗介紹到：
第一，要踏實弄好專業(yè)，先去學(xué)習(xí)，補齊短板，在自己的職位上成為專家；
第二，熱情、主動的去工作，遇到問題，積極想辦法，敢于承擔(dān)責(zé)任；
第三，與同事勤溝通，勤交流，集思廣益，才能把事情做到最好。
佛系老爸，合格的“傾聽者”
平日里，單總給大家的印象十分平和，佛系。但是他說，年輕時候也不是這樣。因為年齡，閱歷的原因，慢慢讓自己慢了下來，遇到事情著急也沒有用，還是要冷靜下來想辦法。家庭教育也是如此。
單總是一位北京西城爸爸，孩子明年就要高考了。提到與孩子的相處，他覺得父子倆朋友式的相處模式很舒服，在大部分時間里，他是一個合格的傾聽者，僅在孩子需要的時候提出自己的建議。
生活的頑童
單總認為，工作是生活的一部分。他的幽默睿智，很容易讓大家接近，這樣溝通起來十分順暢。有時活躍起來像個頑童，他喜歡跑步、游泳等運動項目，高興的時候也會和同事、朋友們一起小酌，開開玩笑，吹吹牛。
凡心所向，素履以往；生如逆旅，一葦以航。像單總一樣，長期做自己熱愛的事，不斷耕耘，收獲成功和快樂，做最好的自己。